CONSULTOR CUENTAS CLAVE

Grainger es un proveedor líder mundial de una línea amplia de productos de Mantenimiento, Reparación y Operación. Nuestros 18,000 empleados están motivados para servir a los clientes y a la comunidad de manera excepcional, centrándose en brindar el más alto nivel de servicio. Somos una empresa Fortune 500 y formamos parte de la lista de empresas más admiradas de la revista Fortune. En México, Grainger es líder clave en el mercado MRO a través de una red de sucursales y centros de distribución ateniendo a nuestros clientes a través de un catálogo que cuenta con más de 120,000 productos

Función Primaria: 

Conocer y desarrollar los clientes de la cartera asignada, por medio de la ejecución de programas y planes comerciales previamente establecidos para el perfil de cada cliente, como realizar visitas dirigidas y de calidad, incrementar contactos potenciales, identificación de oportunidades, cobertura de la cartera entre otros, buscando siempre lograr las metas establecidas con un crecimiento sostenido y rentable. 

El empleado deberá ser especialista, entre otras, en las siguientes funciones:

1. Conocer con precisión cada cliente establecido en su cartera asignada.

2. Implementar y dar seguimiento a los planes comerciales y métricas definidos por perfil del cliente.

3. Realizar y notificar con exactitud el pronóstico de venta (facturación), así como su pipeline de proyectos y agenda de actividades.

4. Asegurar un buen balance entre contratos repetitivos y compras spot, entre los productos existentes.

5. Asesorar y brindar la mejor experiencia al cliente basado en sus actuales necesidades y futuras buscando una relación de largo plazo. 

6. Participación activa con los departamentos de la compañía en seguimiento a procesos durante el ciclo de venta y post venta en búsqueda de la mejora continua y experiencia del cliente.

7. Promover el catálogo de productos, así como la venta de soluciones y de valor agregado que ofrece la compañía de acuerdo con el perfil del cliente. 

8. Conocer y ejecutar las políticas y procedimientos de la compañía para asegurar que estos sean aplicados en los procesos en su gestión. 

Requisitos:

Nivel de estudios: Carrera terminada y/o titulado.  Carrera: Ing. Industrial, Ing. Mecánico, Lic. Administración, Lic. Mercadotecnia o carreras afines).

Al menos 2 años de experiencia en ventas: Experiencia en gestión de carteras de clientes: Programación de visitas, Identificación de oportunidades, creación de propuestas comerciales.

Construcción de pronóstico de ventas con base en las oportunidades previamente identificadas.

Experiencia ventas industriales 

Manejo de Paquete Office 

Conocimientos técnicos desarrollables: Conocimientos generales de productos de MRO.

Inglés: Básico 

En Grainger promovemos la Inclusión y Diversidad. Por eso no hacemos distinción en nuestros candidatos por Sexo, Edad (De acuerdo a LFT), Raza, Cultura, Estado Civil ni orientación sexual o discapacidad de acuerdo al puesto requerido. Buscamos al Talento Adecuado.