Gestionnaire des ventes, gouvernement

Type de lieu de travail:  [[workLocation]] 

Grainger Canada est le plus grand distributeur de fournitures industrielles au Canada. Fondée en 1889, la société offre à ses clients une large gamme de produits et de services pour assurer le fonctionnement de leurs installations et la sécurité de leurs employés. Grainger offre la plus grande sélection en stock de produits de marque des plus grands fabricants du monde et dessert des clients à travers un réseau de distribution à l’échelle du Canada. Nos 1 600 coéquipiers canadiens et plus de 25 000 coéquipiers à travers le monde s'engagent à servir nos clients et nos communautés en proposant des solutions exceptionnelles et en offrant le plus haut niveau de service. 

Grainger Canada est une filiale de la société américaine W. W. Grainger, Inc. (NYSE : GWW), le premier fournisseur nord-américain d'une large gamme de produits de maintenance, réparation et exploitation (MRE). Grainger est également présent également en Asie, en Europe et en Amérique latine.

Détails du poste: 

Travailler au développement de relations pour les comptes d’entreprise et spécifiques à certains sites de façon générale, ainsi que pour les comptes clients stratégiques du gouvernement et des soins de santé multi-sites. Ces comptes représentent généralement des ventes actuelles supérieures à 1 million $ et dont le potentiel s’élève à plus de 5 millions $. Cet objectif inclut l’amorce de relations (création de nouveaux comptes), le développement de comptes existants (pénétration de comptes) et la gestion des comptes (maintien et amélioration des relations).  

Négocier, mettre en œuvre et assurer la conformité aux ententes conclues avec les comptes stratégiques. Développer et maintenir les ententes qui génèrent une forte croissance des revenus au sens de notre proposition de valeur tout en améliorant la rentabilité. 

Vos taches: 

• Développer, gérer et soutenir la stratégie de vente d’AGI pour tous les niveaux du gouvernement, au sein des régions qui lui sont affectées; 

• En collaboration avec ses coéquipiers, développer des programmes, des outils et des offres à l’intention des clients afin de créer une valeur unique pour les clients gouvernementaux et des soins de santé; 

• Accompagner les coéquipiers dans l’apprentissage de la conformité et des obligations légales associées avec la gestion des affaires gouvernementales et des relations contractuelles; 

• Optimiser les ventes gouvernementales et améliorer la rentabilité en mettant l’accent sur la prise de décision et la création de relations fortes avec les équipes de ventes régionales; 

• Bâtir, entretenir et effectuer le suivi des relations avec les intervenants clés et les influenceurs gouvernementaux; 

• Déterminer et mener des initiatives relatives à l’acquisition d’occasions d’affaires gouvernementales dans la région qui lui est affectée; 

• Mener l’analyse, les recommandations et la réponse stratégique relatives aux offres, aux offres à commandes et aux accords d’approvisionnement utilisés comme outils d’achat par les clients gouvernementaux; 

• Diriger les négociations des contrats, des offres à commandes et des accords d’approvisionnement gouvernementaux; 

• Établir un plan de service et d’affaire respectant les contrats, les offres à commandes et les accords d’approvisionnement et vérifier, rapporter et améliorer la conformité, la rentabilité et l’adoption des véhicules de vente par les clients et les coéquipiers; 

• Aider l’équipe de gestion d’AGI en préparant et en menant les présentations gouvernementales et en révisant le matériel et les autres informations pertinentes relatives au partage de l’information et de la prise de décision à travers l’organisation; 

• Mener les équipes locales en prenant le leadership des ventes et en jouant un rôle d’accompagnateur pour les coéquipiers clés de l’équipe des ventes et du centre de contact en soutenant les clients gouvernementaux; 

• Identifier, former et aligner les ressources clés afin de servir les comptes gouvernementaux; 

• Jouer un rôle actif dans le développement de fortes relations de travail avec l’équipe du gouvernement et des soins de santé et les équipes de soutien des centres d’excellence à travers l’organisation; 

Vous avez: 

• Un minimum de 3 années d’expérience en vente et en leadership avec des clients du secteur gouvernemental et des soins de santé, avec une exposition aux rapports de ventes, à la gestion des stocks et à l’adoption du commerce électronique; 

• Comportement professionnel et capacité à travailler avec des gens de tous les échelons hiérarchiques, à l’externe et à l’interne; 

• Solides compétences en gestion de projet, en gestion du temps et en présentation; 

• Très organisé, flexible, proactif et créatif; 

• Attitude positive, passionné d’AGI et de nos clients, prêt à mener de nouvelles initiatives pour exploiter ce segment émergent. 

• Bonne connaissance d’Excel, de Word et de PowerPoint; 

• Permis de conduire valide et possession d’un véhicule fiable; 

• Un diplôme postsecondaire ou un cours en administration des affaires ou commerce ou l’équivalent sera considéré comme un atout;

• Bilinguisme (anglais/français).

 
ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL 
Poste sur le terrain qui relève du directeur des ventes, gouvernement et soins de santé. Ce poste doit être comblé par un penseur autonome, un individu doté d’initiative qui peut travailler dans un environnement dans lequel existent de nombreuses zones grises, tout en tirant parti des vastes ressources d’Acklands-Grainger. Solides compétences en communication écrite, verbale et électronique. Interagit efficacement avec ses coéquipiers et ses partenaires commerciaux; mène des présentations persuasives et informatives; sait bien gérer les conflits. 
Ce poste interagit étroitement avec tous les secteurs fonctionnels, à tous les niveaux de la société et auprès des clients et requiert du titulaire d’excellentes habiletés de direction en matière de changement, la capacité à atteindre des résultats en motivant les autres et d’influencer sans faire usage de l’autorité, des aptitudes de communication écrite et verbale avec la direction et des compétences en gestion des conflits. 
Des déplacements sont requis entre 50 % et 70 % du temps. 

#LI-JK1

Récompenses et avantages :
Nos programmes offrent choix et flexibilité pour répondre à vos besoins individuels. Découvrez quelques-uns des avantages qui vous sont offerts par Grainger (peuvent varier en fonction des heures travaillées) :

• Allocation pour véhicule ou véhicule de société en fonction des besoins du territoire
• Plans d'assurance-maladie, d'assurance dentaire, d'assurance pour les soins de la vue et d'assurance pour les médicaments
• Congés rémunérés et 12 jours fériés par an offerts par l'entreprise (selon la province de résidence)
• Couverture d'assurance-vie, y compris l'assurance-vie du conjoint et des personnes à charge
• Programme d'aide aux familles des employés pour aider les coéquipiers à résoudre leurs problèmes physiques, émotionnels, mentaux, financiers et autres
• Un REÉR et un régime de retraite à cotisations déterminées pour vous aider à épargner pour votre avenir financier
• Programme d'aide aux frais d'adhésion aux programmes éducatifs et professionnels
• Remises pour les employés, avantages pour les coéquipiers et plus encore!

Énoncé DEI

Nous vous encourageons à postuler même si votre expérience ne correspond pas parfaitement à cette offre d'emploi, car vous pourriez être le bon candidat pour ce rôle ou d'autres. Nous aspirons à créer une culture où chacun se sent à l'aise dans son identité, peut apprendre et se développer pour réaliser son plein potentiel, et est reconnu et récompensé pour son impact.

Nous sommes fiers d'être un lieu de travail où règne l'égalité des chances. Tous les candidats sont pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge ou de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable au cours de la procédure de candidature et de sélection, veuillez nous en informer afin que nous puissions vous apporter l'aide nécessaire.

Une vérification des antécédents est obligatoire pour tous les candidats externes. Les candidats internes font l’objet d’une vérification des antécédents s’ils passent d’un poste sans conduite automobile à un poste avec conduite automobile, ou s’ils passent à un poste de niveau directeur ou plus.